郭書齊今成立「敗衣網」 創一日一物新行銷風潮

財經中心／台北報導

走在街上怕撞衫嗎？打出「每天1款設計T恤，只賣24小時即絕版」的口號，國內網站「敗衣網」猶如網站版的「設計師」星光大道，整個網站每天只賣1款設計T恤，且期間限定的快閃銷售手法，24小時即下架，且網站保證該款設計就此「絕版」，不論該款當天賣得多好，都不會再拿出來賣。

敗衣網共同創辦人郭書齊指出，期間限定成為台灣近年新興的販售模式，除了期間限定外，「敗衣網」更訴求每天只賣1款設計師T恤，不論賣得多好24小時後都立即停售，隔天凌晨整點又會推出一款新的設計師款，網站將於6月25日凌晨整點上線，第一天的設計款將主打網路上Youtube點閱率超過2700萬的「賣火柴的小女孩」動漫創作家「蘭堂血多」的作品，未來每一款T恤到底是甚麼樣的設計圖，網站業者可是保密到家，網站只會在每天的凌晨整點首次發佈當日款式，目的就是要維持消費者每天只會看到１款的驚喜感。

郭書齊表示：「每天推出的款式都是從眾多的設計中，找到最好的設計，將T恤在網站上做24小時的銷售，合作對象為素人設計師以及自創品牌設計師各佔50%。」

敗衣網共同創辦人廖家欣說：「著作權為設計師擁有，敗衣網擁有該設計的獨家使用權，以限量獨家授權的概念合作上檔，設計師作品一經採用，除了可以分得約定的酬勞之外，銷售超過一定數量，每件銷售還可以得到額外的分潤。」

專家認為，限時限量又絕版的促銷方式，容易創造話題且滿足了消費者想要擁有獨一無二的衣服的期待，消費者不但藉著設計T恤穿出自我，網站也能做出差異化，和現在網購的平價國民服務做出明顯的市場區隔。

「設計圖案主觀，一次做好幾百件風險太高，且因為訴求絕版，因此T恤數量和成本的控制很重要。」敗衣網共同創辦人吳佩雯說。因此敗衣網的商業模式是銷售下架之後，才會依照實際的數量去進行印製、包裝、出貨，且吳佩雯認為現在的消費者希望拿到東西要有「物超所值」的感覺，因此堅持採用質感最好但成本卻是最高的「水洗T」且強調「台灣製造」，且材質也選用比100%純棉再好一點的精梳棉，確保網站的回購率有一定的比例。

敗衣網的創辦團隊是曾經創立地圖日記、百萬網友團購網、Groupon Taiwan以及Photo123舊照片掃描網站的經營團隊，兄弟夫妻檔中的共同創辦人郭家齊說：「31歲賣掉自己和哥哥一起創立的第一家公司，有豐富的社群和電子商務經驗，這次二度創業再創敗衣網，逼自己花兩個禮拜就把網站上線，在全球一日一物的行銷手法已經成為風潮，期待從6月25日開始，敗衣網要賣一種大家看起來會覺得ＷＯＷ！的T恤」