商業周刊/CEO要聽小兵的! 解密華為擊敗蘋果關鍵

▲華為並非上市公司,但卻比照美國上市企業對待投資人規格,每年舉辦分析師大會,廣邀全球分析師到場「質疑」自己,圖為今年深圳大會現場。 (圖/商業周刊/攝影顏瓊玉)

文/顏瓊玉

它,是通訊市場正急速竄起的突襲軍隊,目標:KO蘋果。4月11日,《商業周刊》記者在內的500位分析師,和全球包含《時代》雜誌在內等國際媒體擠進深圳一家五星級飯店,親臨華為──全球第一大電信設備商年度分析師大會。

華為剛出爐的2015年財報顯示,對比蘋果iPhone營收只剩下1%的成長率,華為手機營收竟出現72.9%的史上新高成長率,且攻略的新戰場竟是歐洲與美國。

[廣告]請繼續往下閱讀...

豪語!攻消費市場
業績四年內挑戰千億美元

高成長率的光環,讓目前位居第三的華為大膽估計,「3年做到全球第二(KO蘋果),4到5年做到全球第一(打敗三星)。」

分析師大會台上,華為最高主管、輪值CEO徐直軍宣布:它將從專門針對企業市場做通訊設備的B2B廠商,開始大舉面向消費者做生意。「2020年,2B(企業市場)我們要做到800(億美元),2C(消費市場)要超越1千億(美元)是有可能的!」

現在,華為已是全球最大電信設備商,全球50大電信商有45家是它客戶。

改革!學特種部隊
讓聽得見炮聲的人做決策

身為後進者,一個成立近30年的未上市公司。華為是如何成為中國最成功的國際化企業?

除過去20多年其在全球電信商領域的基礎外。華為近期的組織改組,正在實現創辦人任正非的新管理邏輯:「讓聽得見炮聲的人做決策。」這個17萬人的組織,正大量將權力下放,且跟美國特種部隊取經,重建組織戰鬥模式。

訓練全能特種兵
開上萬堂課程,中低階職員免費學

任正非在過去10年除師法IBM外,美國前國防部長拉姆斯菲爾德在任時主導的新軍事變革給他很大啟發:讓前端的組織變成全能。現在,特種戰士發一封電子郵件,炮兵就開打。如此才能靈活應變。

華為要付出的第一個代價是:投資全能的特種兵。

經結算,過去20年,華為員工的薪水、紅利和股利股息加起來,是公司年度淨利潤的2.8倍,且這比率還計畫提升到3.1倍。華為大學還一年開上萬堂課程,供17職等以下員工免費學習。

第二個代價是,用比蘋果還高的研發費用,打造世界第一的後勤「軍火庫」。華為負責研發「武器」付出的研發費用比蘋果還高,去年付出的92億美元成本,等於台積電把去年全年營收的1/3投入研發。

權力下放給底層
要資深者離職再回聘,防官僚危機

第三個,也是最難的代價是:擺平「人」,釋出高層權力。

華為的組織從草創時的中央集權,到壯大時期的分封諸侯,已養出一批強悍的高級幹部。現在這個機制,等於是要大家把權力下放。

任正非從創業第一天,就有很高的危機意識。如2007年其要求所有年資超過8年的員工主動離職,再由公司評估後重聘。這個改革才可能讓底層員工認為,自己有機會上升,才願意賣命。

華為後續當然也有挑戰,其在電信設備的勢力擴張,對全球政府而言,是很大的警戒。唯一確定的是,最可怕的對手,不一定是能力最強的,而是最具危機意識的。

一個活下來的欲望,讓華為甘願顛倒17萬人的公司,避開大公司官僚危機,還進軍歐美市場。後續它對歐美企業帶來的震撼教育,才正要開始。

【 更多報導 】

租屋是消費、買房是存錢!就是這個「鬼觀念」,讓台灣人繼續做買房這種傻事

當老闆跟你說「公司像大家庭」...千萬別上當!你有聽過炒孩子魷魚的父母嗎?

該怎樣才能搶到想要的座位?做了25年的地勤小姐大揭密

想擺脫單身必看!第一名不是霞海城隍廟,網友公認全台10大最靈驗的月老廟

晾室內怕發霉、曬室外有空汙...PM2.5來襲,譚敦慈教你「健康曬衣4步驟」

※精彩全文,詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

關鍵字: 商業周刊蘋果華為

分享給朋友:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

長榮29萬股民注意!擬配32.5元 殖利率逾14% 

長榮29萬股民注意!擬配32.5元 殖利率逾14% 

長榮海運(2603)今公告2024年財報,全年合併營收為4635.67億元,年增67.53%,稅後淨利為1394.53億元,年增294.64%,EPS為64.87元,營收及稅後淨利寫下歷史第3高,EPS則寫下歷史次高成績;董事會決議擬配發每股32.5元現金股利,配發率逾50%,以今收盤價230.5元計,殖利率逾14%。

2025-03-13 17:35

台塑善待33萬股民!去年首見虧損 仍擬配0.5元

台塑善待33萬股民!去年首見虧損 仍擬配0.5元

台塑(1301)今董事會通過2024年財報,全年合併營收為2000.4億元,稅後虧損12.31億元,EPS為-0.19元,為史上首次虧損,不過董事會不虧待股東,決議擬配發每股0.5元現金股利;據統計,台塑目前共有逾33萬名股東。

2025-03-13 16:16

永豐金去年每股賺1.75元 總座:現金、股票發放皆優於去年

永豐金去年每股賺1.75元 總座:現金、股票發放皆優於去年

永豐金(2890)今(13)日召開2024年第四季法說會,過去三年策略執行有成,2024年永豐金稅後淨利222.3億元,年成長12.5%,續創歷史新高,每股稅後盈餘為1.75元,總經理朱士廷於會前記者會指出,2025年所發現金股息、股票股利都會比2024年來得高。

2025-03-13 15:18

潤泰雙雄配息太小氣!爆失望性賣壓 股民「用腳投票」一檔殺跌停

潤泰雙雄配息太小氣!爆失望性賣壓 股民「用腳投票」一檔殺跌停

潤泰集團旗下潤泰新(9945)、潤泰全(2915)公布財報,2024年雙雙大賺超過百億元,潤泰新全年EPS較前年翻逾一倍至6.07元,每股配發股價1.1元,潤泰全EPS大增至13元,每股配息2.5元,兩家公司股息配發率卻不到2成,引爆失望性賣壓,今(13)日潤泰新一度打落38.7元跌停價位,潤泰全大跌逾6%,最低跌至63.1元,摔至2024年5月以來低點。

2025-03-13 13:01

台塑新智能全台最大彰濱電芯廠完工量產 力拚今年損益兩平

台塑新智能全台最大彰濱電芯廠完工量產 力拚今年損益兩平

台塑(1301)集團旗下台塑新智能,投資上百億元打造彰濱工業區台塑尖端能源2.1GWh電芯及模組廠,正式完工量產,目前已接獲大規模儲能系統訂單,訂單能見度看到明年上半年,也將陸續出貨電動車用電芯,力拚今年達到損益兩平。

2025-03-13 12:35

台積電、輝達爆聯手救英特爾 郭明錤:難度高

台積電、輝達爆聯手救英特爾 郭明錤:難度高

台積電(2330)日前宣布千億美元(折合3.3兆新台幣)加碼投資美國,接著又傳出台積電向輝達(NVIDIA)、超微(AMD)和博通(Broadcom)提議成立一家合資企業以接手經營英特爾(Intel)晶圓代工部門,引發各界關注。天風國際證券分析師郭明錤表示,認為傳言離實行尚遠,且執行難度高,並非目前基本面的研究重點。

2025-03-13 12:17

紅海危機再起 貨櫃三雄勁揚、陽明漲逾4%

紅海危機再起 貨櫃三雄勁揚、陽明漲逾4%

紅海危機捲土重來,胡塞組織宣布將重啟攻擊行動,鎖定經過紅海海域的以色列船舶,恐將再度掀起貨櫃運價漲價潮,貨櫃三雄今(13)日股價開高,其中陽明(2609)挾帶配息高殖利率話題,早盤漲逾4%,長榮(2603)及萬海(2615)也漲近2%。

2025-03-13 09:39

陳立武睽違7個月重返英特爾 去年閃辭3大理由曝光

陳立武睽違7個月重返英特爾 去年閃辭3大理由曝光

英特爾(Intel)董事會於美國時間(12)日宣布,將任命前董事陳立武為第4任執行長,該任命將於3月18日生效。有趣的是,被視為Intel「救世主」的陳立武去年8月以3大理由閃辭該公司董事,當時Inel一度承受「沒救了」的評價。

2025-03-13 09:11

5檔ETF喜迎長榮近百億股利 00919笑納近半數最補

5檔ETF喜迎長榮近百億股利 00919笑納近半數最補

航海王長榮(2603)盈餘政策開獎,本次配息32.5元,現金殖利率為14.1%。《ETtoday新聞雲》盤點5檔「高榮量」ETF,將可因此笑納近百億元股利。

2025-03-14 00:03

台積電土洋對作!外資狠砍7843張 八大行庫砸逾14億送暖

台積電土洋對作!外資狠砍7843張 八大行庫砸逾14億送暖

權值股台積電(2330)今(13)日再度遭遇外資狠砍7843張,八大官股行庫持續進場救援。根據券商進出資訊,八大官股行庫今日砸逾14.61億元搶進1503張,為銀彈護盤最多的一檔上市個股。

2025-03-13 21:16

讀者迴響