許舒博：台灣保險商品多元通路廣 滲透率居亞洲之冠

▲壽險公會理事長許舒博分析，台灣保險業滲透率居亞洲之冠。（圖／記者蔡怡佇攝）

記者江羚瑜／台北報導

台灣的保險滲透率優於亞洲各國，平均每個人都有2張保單，壽險公會理事長許舒博指出，近年來，保險市場蓬勃發展的主因有三：行銷人才充裕、保險商品豐富、銷售通路多元，使台灣保險產業發展在亞洲名列前茅。

台灣的保險業務人員高達31萬人，為全國2300萬的民眾服務，許舒博認為，這些具有金融證照的專業理財顧問即是廣大的行銷團隊，在全省每一個角落推廣保險觀念，長期深耕保險市場，守護每一個家庭。業務員面對面銷售比起多數外商壽險常以電話行銷來銷售保單，兩者相較之下，業務員有穩定客群及轉介紹的潛力客戶，保單自然成交率高。

許舒博指出，通路多元也是促進台灣保險業穩健成長的重要原因，除了傳統的業務員外，銀行通路也成為主要的銷售管道，而網路、電視等新興的銷售管道，亦有利於民眾購買保險，整體來說，台灣保險的行銷範圍無處不在。

此外，台灣有高達五十多種保險商品，琳瑯滿目的多元產品，從保障型到投資型應有盡有，許舒博分析，現今保險公司若只將原保險商品稍作變更，基本上並不需再送主管機關送審後即可銷售，對消費者來說擁有多重的選擇性，從老到少無論是任何年齡層，均可做好保單規劃，皆有適合的保險商品可投保。

如今國內保險市場成熟飽和，許舒博分析，歸功於行銷人才充裕、保險商品豐富、銷售通路多元是促進保險產業蓬勃發展三項主因，堪稱是未來前景無限。