「成功是留給努力的人」 香港手作店老闆在台創業圓夢

圖文／鏡週刊

從零開始、網路起家的手作包「Misala」品牌，由7年級生香港夫妻檔潘煜熹（Sanford）、陳玉香（Michelle）創立，至今賣出超過 1,000 件產品到 50 個國家，甚至曾在在美國，加拿大、澳州等實體精品店零售，還受到美國、英國手作雜誌分享包包作法。

Sanford認為，「網路創業應放眼全球，不要只想台灣一個市場！」是擴大規模，拉生意往前的最基本認知。

2009年，兩人因工作需要，從香港移居到中東杜拜，2010年底，在美國Etsy網站（美國手工藝網路平台）開店，到了2011年7月，Sanford全權管理網店，2012年初於Pinkoi（台灣最大的文創商品網站）開張， Michelle 還受到美國雜誌《simply handmade》、英國雜誌《sewing》採訪分享手作包製作。

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Sanford說：「Michelle一開始什麼都做，產品很亂，做過鑰匙包、購物包等，我建議她選一個自己喜歡、具特色感的素材聚焦，不如就選口金框（用金屬框取代拉鍊或釘釦等封口方式的包包）應用，因為口金在歐美國家不多，再從可以吸引人的小動物下手。」「Etsy」開賣後，以阿拉伯語裡Michelle的發音「Misala」命名，價格多訂在25～50元美金間，

Michelle回憶：「最初Sanford還沒有插手經營Misala時，我以為產品描述亂隨便寫，照片隨意拍，只要東西夠好就會賣，可是效果一直不太理想。」

Sanford建議，創業前要先找到產品特色，並將獨特性聚焦，才容易吸引眾人目光，若是手作品，要知道手作品沒有規模效益，不要強求以價格做競爭點，要記住應以不同價錢點應付不同預算的客人，而不該薄利多銷，即便折扣，應配合整體宣傳策略運用的祕密武器，不是常態也不應該是短期促銷工具。

建議的定價策略：

• 製作成本（工錢＋材料費）x 2 ＝ 批發價
• 批發價 x 2 ＝零售價

再者，「是抓好銷售時程」，Sanford說：以美國來說，零售淡季從4、5月開始，至9、10月，適合打好品牌的基礎。11月～隔年3月是收成期。宣傳推廣策略要考慮配合顧客的節日需要，物流也要保證在節日前把產品送到。

此外，也要有令人深刻又有趣的文宣，比如Misala在「Etsy」網站上的介紹寫著一段英文（下述為英翻中）：「在中國民間傳說中，狐狸極狡猾的傳奇性生物，常用絢麗迷幻的外表來引誘人類。如果全地球上的狐狸們有什麼不為人知的祕密組織要來接管人類世界的話，那麼這個手工製作的可愛小東西，絕對是造成人間嫉妒和混亂的最佳武器！」

一但決定投入生意，應將設計品牌當一門生意經營，不要只著眼一兩份訂單帶來的利益，要有長期「丟錢」的打算，重點不只戶口裡的金錢流失，還有時間、精力，「長遠投資策略比短視做法更能讓品牌成長」。

就算參考其他人的創業經驗，不代表把方法照搬到你的生意上就會成功，更要脫離出一人工作室的層面，以企業家高度，而非個人玩玩心態對待你的事業。

切記，即使不出家門就能開啟網路創業，不代表它不是一份需要全職投入的正當工作，反而更應該需要更多時間心力，「成功是留給努力的人。」

Misala Handmade 赤峰店

• 住址：台北市大同區赤峰街44巷4號
• 電話：[phone]

 

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