▲鄉林建設董事長賴正鎰。(圖／鄭暐琪攝)
文／顏瓊真
由鄉林建設轉投資的日月潭度假飯店The Lalu涵碧樓，今(二○一二)年歡慶成立十周年，董事長賴正鎰特別將原設計飯店的設計大師Kerry Hill邀請來台，並同步邀請上海綠波廊跨海來台同慶。
涵碧樓貴在品牌價值
一談起涵碧樓，賴正鎰雖然常說，為了邀請Kerry Hill設計，花了新台幣二．五億元的設計費，想起來「心會疼」，甚至還說，當初為了設計理念，彼此常爭得臉紅脖子粗，但臉上盡是驕傲，他說：「因為Kerry Hill的堅持，以及經營團隊十年來的經營，才能成就出『The Lalu涵碧樓』的品牌價值。」
賴正鎰談到，「涵碧樓」這個品牌十年來帶給消費者「全新的生活體驗」，並創下台灣度假飯店每晚住宿的最高價格紀錄，因此，鄉林在大陸青島的涵碧樓，他又花了不少錢，請Kerry Hill再次操刀。
涵碧樓也讓鄉林集團的擴張腳步，從營建業跨向飯店業，甚至將飯店與地產共同開發的模式帶到大陸，且明年八月青島涵碧樓即將落成。
但這只是個起點，賴正鎰接受本刊訪問，對兩岸布局及發展，描繪出不少願景。
《理財周刊》問(以下簡稱問)：鄉林在大陸投資的涵碧樓進度為何？
賴正鎰答(以下簡稱答)：好不容易啊！(邊說邊露出欣慰表情)，鄉林的投資，明年就可以開花結果，前年動工的青島涵碧樓，在明年八月就可完工，而南京、桂林、成都及瀋陽等地的涵碧樓開發案，預計三年內也將陸續完工。
問：你常說Kerry Hill設計費很貴，為何這回又捨得花錢請他出馬？
答：他貴有貴的價值，像日月潭涵碧樓成功後，大陸各省對涵碧樓飯店的印象很好，紛紛提供大片的土地開發及優惠的地價邀我去開涵碧樓，這就是品牌的潛在價值，好的設計能為產品加分。
青島涵碧樓一開幕 就可回收投資
問：青島涵碧樓的所在位置及內涵為何？
答：青島涵碧樓位於青島黃島區，幾年前去選地時，很多人都不看好，但現在青島的跨海大橋及海底隧道完工後，縮短市區到黃島區的時間，只要二十五分就能抵達，而且現在光是附近就有二十二家星級飯店，但我不擔心，因為涵碧樓是唯一有沙灘的度假飯店，開幕後必定是最好、最美的頂級度假星級飯店。
青島涵碧樓共有一六○間客房，美麗白沙灘的Sea Villa獨棟別墅四十一間(海景別墅)、Cliff Villa(複層別墅)三十間，另還有婚禮專用教堂，容納八十桌的國際會議中心及頂級宴會廳、精品店，及法日義等多國美食料理餐廳。基地總面積約十四．一五萬平方米，總投資金額為三億美元。
問：之前聽你說，青島涵碧樓除了飯店，還有土地開發？
答：是的，鄉林在大陸蓋的涵碧樓，都是結合飯店及土地開發(住房)，這樣投資才會快速回收。
青島是一個十分國際化的城市，國際觀光客與大陸觀光客比約五五波，青島涵碧樓每晚房價定位為五百美元。另明年開幕，七十一間別墅、套房將同步開放銷售，除可全部回收建造費用，還有獲利。
不過，因為是採「售後租回」，以產權式酒店方式經營，買主一年可有幾天來度假，平時則交由公司經營管理，因此，我不希望賣給青島當地人，免得他覺得環境太美了，一直住，我就沒有房間可讓客人來住了。
涵碧樓陸續結果 鄉林業績更爆發
問：鄉林預計在大陸蓋多少間涵碧樓？
答：我之前說過，目標是十年內完成三十個綜合開發案，因此，目前仍在談的城市還有十五個以上，且未來不排除，也準備前往東南亞、美國及歐洲等地蓋涵碧樓。
問：涵碧樓在未來，會是鄉林業績爆發的引信嗎？
答：我希望！但目前還是以台灣的營建業比重最高，鄉林每年推案計畫都在三百億元以上，其中雙北市占八成，台中二成。
而明年因為青島涵碧樓加入，且南京涵碧樓可預售，就有二百多億元，所以近兩年，台灣營收比重還是比較高，但三、四年後，兩者會逐漸拉到各占一半，而五年後，大陸營收會超過台灣，占到七成。(文未完)
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