程明乾：富邦證錢進大陸 靠電子商務打天下

▲富邦證券總經理程明乾。

記者林潔玲／台北報導

富邦證券西進計畫2010年已與福建省投資開發集團簽署合資設立海峽證券公司意向書，總經理程明乾表示，整體架構上都準備差不多，只剩服貿協議生效後等送件，箭在弦上，希望能搶到頭香，同時將以最有自信的電子商務系統，打進大陸市場。

總經理程明乾指出，富邦電子商務交易平台下單速度快、且穩定度高，是發展經紀業務很重要的利器，同時大陸幾乎百分之百使用電子交易，僅5~10%是現場電子交易，因此台灣券商電子交易的建設以及技術，有很大的戰鬥力。

程明乾表示，大陸券商經紀業務只能開一戶，因此在與客戶關係的管理，黏著度的經營上，台灣券商的經驗會比大陸券商豐富，在客戶分群經營較有優勢；再融資融券信用交易這部分，台灣也比大陸早幾年發展，針對風險管控力較佳，台灣券商在經驗上佔足優勢，能跟大陸相抗衡。

大陸市場競爭激烈，程明乾認為，主要是由於券商間的同質化太嚴重，例如台灣的下單系統，台灣券商都習慣自己研發，而大陸都是模組化，給外包公司處理，論競爭強度，台灣才2300萬人口，營業據點近1000點，大陸13億人口卻只有5000多家營業據點，台灣據點密度比大陸還要高，台灣才是一級戰區。

因此，程明乾強調，若取得牌照後，還是以經紀業務先著手，再發展資產管理及債券等業務。未來持續著重電子商務發展，將調整營運比重，在實體通路產值較低的據點會做併點，目前電子交易比重佔42%，實體佔58%，期望電子交易比重能持續往上增加。