▲和碩科技團圓日請到樂天女孩同樂 。（圖／記者蕭文康攝）
記者蕭文康／台北報導
和碩（4938）今晚舉行團圓日，席開逾800桌，現場預計將發出至少1.6億元獎金，今年以「合力邁進、破浪前行」為主題，藝人邀到八三夭、蘇打綠、王若琳和樂天女孩同歡。針對今年營運展望上，兩位共同執行長鄭光志及鄧國彥預期，去年第4季是旺季，首季一定比較淡，寄望下半年產品，尤其AI PC、消費性新品，期待很豐碩的下半年。
首先針對和碩旗下三大事業包括新事業伺服器、AI伺服器、車用方面，鄭光志說，和碩這邊比較新的產業，電動車還是非常蓬勃發展，今年與上次更新的一樣，今年還是有雙位數成長，不過電動車也因為各國補助、競爭激烈也越來越嚴重，伺服器上次更新的，現在把握度還是很高，今年年中比較中大型的客人會有生意少量出貨，至於網通的部分，相對於消費型產業復甦，確實我們看到是有晚一季到一季半，網通今年會比較辛苦，反過來看，5G、ORAN公網與私網今年會有突破，尤其是在一些新興國家，未來一兩季會有好消息，不過這才剛開始，也許這部分影響不大。
▲左起和碩董事會童子賢、共同執行長鄧國彥、鄭光志 。（圖／記者蕭文康攝）
對於2024年展望，鄧國彥認為，去年第4季是旺季，今年首季季一定比較會比較淡，寄望下半年產品，尤其AI PC、消費性新品，期待很豐碩的下半年
另伺服器需求與傳統電子產業不太一樣，是一個專案一個專案，依次為了一個專案就把量拉進來，可能一個機種上半年有需求，下半年又有需求，我們現在確定是第2季、第3季會少量出貨，是關於中大型雲端服務供應商的AI伺服器產品
媒體詢問怎麼定義AI伺服器？墨西哥擴廠？AI現在大概就是與輝達比較有關，現在第一步也與輝達比較有關，相對與英特爾、超微也都有深化接洽，就是看業務推展與客戶需求如何互相配合。
海外廠方面，和碩規劃與業務接單、生意機會要互相配合，我們不會停止，一個工廠的設置不只是產線設置，還有很多周邊，今年還有兩三個地方的工廠宿舍都在進行，期望宿舍今年底可以進駐，可以有效控制成本，只要客戶有需求，我們一定不會缺席
去年和碩的廠房進行了很多，今年就是要盡力把廠房使用率提高，運作面上讓成本更有效發揮，不排除還是有部分廠房工程進行中，預期今年底既有產線會用滿，不進行明後年需求無法滿足，會對客戶無法交代，因此我們密切關注客戶需求以及自身機會，要同步進行。 廠房進行，設備增加中，大家會看到另外一個地方有廠區，是三大產品線之一，資本支出一定超過去年，要等董事會過了，三月法說再報告。
此外，中國與非中國產線跟著客戶布局，中國產能比重會下降，但不會撤出中國，比重調配、區域化跟著客戶，去年非中產能10%到15%。鄧國彥強調，和碩把產能準備好，這就是我們的日常，把產能準備好。對我們來講，生意模式沒變，只是不同區域，我們用不同方法面對製造這件是，整個生意是完全沒變，事實上印度手機產能原本就在做，但我們不是針對單一客戶，是本身的布局。
同時，和碩非常看好印度內需市場，不是為了單一客戶與產品，和碩業務也非常努力，期望今年會有好的方向與結果。
關於三大產品線印度布局方面，鄭光志指出，三大產品線都看得到，PC、通訊、消費性電子，有些客戶已經深入洽談，印度基礎建設就是網通，對教育市場、學生、公司要使用的，電腦產品是最有直接需求的。
談到AI PC發展，AI PC不是只有在PC，所有使用端的產品，所有的客人與很多供應商都有不同的想法，只是全部的趨勢，是讓AI在最短的時間，不管機器新舊，都能廣泛使用，要馬可以在雲端運作，但從解決方案供應商的角度會希望可以多賣產品是最好，一年筆電只賣2億台，但全球有10億台筆電在運作，怎麼拓增市場，這是供應商要想的問題，和碩與客戶持續進行合作，對產業、科技都是正面發展。
AI PC今年真的是元年，百花齊放，但沒有專注在怎樣的產品是客戶需要的，今年設計進去的硬體會從下半年看到，但真正的應用會在明年以後，硬體廠商還在摸索，不只是副駕駛，還有很多功能、應用可以導入，所以往後每台AI PC都可能不太一樣，對所有硬體廠商的毛利率有一定的幫助。
關於毛利率目標？鄧國彥認為，和碩著力於新品、新技術與軟硬體，往後和碩不是純硬體公司，公司花很大力氣在座不同的東西，以後ROE、毛利率才是重點，毛九到十也是很小，往後新事業希望未來兩三年可以開花結果。
他說，每種生意模式都有獲利方程式，單純用毛利率看是不準的，AI伺服器大家喊得這麼大，也有同業告訴我，他們的量一個禮拜就做完了，但股價跑得非常高，不同產業有不同的運作模式，和碩要看怎麼提供彈性、不同的生意模式，不同的客戶都要能被精確抓住方程式。
和碩董事長童子賢進一步表示，和碩集團裡面一樣有毛利率50%以上的產品，像是晶碩這幾年還在成長，毛利率達5成，和碩是華碩切割出來，以前386主機板毛利率也在3至5成，這是不是代表毛利4%的產業比毛利40%悲慘，以前廣達做設備毛利率能不能比上晶圓代工，可是報酬是一樣的，為什麼呢，他毛利率相對台積電低但每年可以轉10次，投資一千億的設備可以有一兆的產值，台積電美投資一千億只能有少量的產值，他們行業如果毛利率一至兩成就沒辦法生存了。
他舉例，記憶體的製程跟CPU的製程不再我們身上，把他買近來再賣出去不是標新立異，是客戶需要的服務，每年轉很多次其實很危險，只要有一次收款沒管理好，大概就下去了，製造有特殊的管理方案，幸好以前有廣達、鴻海，現在和碩面臨的客戶絕大比例都是滿安全的，低毛利率、安全的收款循環，一年可以轉好幾次，好的時候可以和高毛利率產業比較，你看品牌蘋果毛利高，可是一百個品牌誰可以跟蘋果一樣高，這是殘酷且真實的競賽。
他強調，不可能因為毛利低而長期虧損，虧損的事情不會有人做，ODM裡面一樣有效率高、管理好的經營模式。
針對今年景氣有什麼看法？鄧國彥重申，現在看，變數比較大，我們一直希望下半年是不錯的下半年，上半年還是比較辛苦，AI PC、很多新東西，都不是很確定是不是爆發，很多人認為個位數成長，我們不賣品牌，所以是跟著客戶互動，電動車去年三四成、今年兩三成，和碩角度看到的比大家更好，但是有變數的，因為客戶是滾動是在調整，下半年不管消費性電子、PC都是新品開發的時機，通常第三季、第四季都是旺季，所以可能到第2季就知道下半年狀況。
加上全球經濟狀況還沒有很明朗，消費性需求上半年沒有很強，這是變數大的地方，加上地緣政治因素，總統選舉很多，媒體追問今年營收會成長嗎？他低 調說「我們盡量努力。」
他預估，最現成客戶、我們電動車有雙位數成長，大放異彩是明年，每個產業有競爭才會進步，但競爭也會造成毛利上的變化，還是要回到自身效率與精實程度才是最重要的，不要只押單一客戶，要盡量拓展其他客戶，我們本來就有新客戶，電動車大多是新興公司，也有傳統車廠客戶，我們都在掌握之中，我們本來就有第二、第三個客戶，今年會慢慢發酵，電動車比例算小，成長無限，2025車用營收到整體10%。
媒體關心怎麼降低蘋果依賴？他認為，汽車產業本來就不會太快，所有的生意技術都是要養成的，不可能像變魔術，隔天就可以出現奇蹟，和碩還是要著重技術養成，才能讓公司長久，而不是又回到謝價競爭，這對產業不好的。
對我們來講，和碩是從研發出身，我們一直在評估內部所欠缺、可以補充的研發資源與技術，過去一兩年中，始終繞著這塊走，有些東西要猴猴做帶至，大家可以看到不同的事業與生意慢慢出來，可能擺脫毛三到四，但有些高毛利規模小，很多東西要顧量，我們也在維持一定的營收，有底子起來之後可以轉換更多利益到公司。
同時，我們比較多觸角，從產業層面看我們機會在哪裡，內部技術方面，我們在業務觸角延伸範圍非常廣，以往集中美台，這半年除了擴張每，也有日本印度印尼越南也增加業務觸角，這與產業轉移、國家內需發生有很大關係，就像剛講的，除了技術要研發，還要能把它歸銷出去，最後還要能有一些製造，有些東西過去和碩可能沒有這麼深的接觸，這半年來內部的討論與研究都有更深入把生意模式摸清楚，報價學問也滿多，今年會有一些種子發芽成長，也許今年下半、明年，這樣的績效更明顯。
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