外商壽險在台需設子公司？許舒博：以鼓勵取代限制

▲壽險公會理事長許舒博建議，以鼓勵取代限制外商壽險出走。（圖／記者蔡怡佇攝）

記者江羚瑜／台北報導

近年來，外商壽險公司隨著國際金融市場動盪不安，紛紛撤守台灣市場，使金管會正研擬規範外商壽險需在台設立子公司，不得設立分公司，此舉是否加速外商壽險出走，還是有助於業者留守台灣？壽險公會理事長許舒博建議，避免外商壽險選擇離開的最佳方式，應以鼓勵代替責罰，提出子公司設立的優惠條件，加以吸引業者深耕台灣保險市場，比嚴格限制的效果更佳。

許舒博指出，外商壽險的業務推廣方式包括電話行銷、銀行系統、網路、電視銷售等通路，相較於國內本土壽險公司如新光、國泰、台壽等龐大的業務部隊為主，深耕全省各地、服務民眾，兩者相較之下，當業績長期難以拓展下，只好選擇陸續出走。

許舒博分析，外商壽險缺乏業務員通路，使業務拓展難以和本土業者相抗衡，加上銀行通路比例已高達56%，而各家銀行幾乎有固定合作的保險公司，例如富邦銀行銷售自家保險商品，並不會再銷售他家險種，也是外商壽險較難突破經濟規模的原因，放棄亞洲保險市場，不失為保守的權宜之計。

許舒博強調，外商壽險公司除了業務發展出現瓶頸，另一項造成出走的原因還有投資項目與國內保險業者出現極大差異，以本土壽險為例，大多投資國內不動產，長期投資報酬率佳，但外商壽險則是投資海外債券及基金，然而近年國際局勢造成投資績效不佳，兩者若從投資角度面分析，外商有鑑於國外經濟情勢前景不明，為了調整經營策略，只能不得已地選擇離開。

許舒博認為，台灣保險業發展成熟，又是開放型社會，若期盼向國際接軌，不妨提出有利的設立子公司條件，使外商壽險願意深耕國內保險市場，才能使保險產業更加蓬勃發展，讓外商壽險的目光再度聚焦台灣。