理財周刊／房市降價讓利創新機 成交才是王道

房價缺乏上漲動能，尤其全面傾向買方市場，賣方「降價」讓利已是大部分共識，若買賣之間價差逐漸拉近，今年全台房市「價緩跌、量小幅回升」應可期待。

文／黃鵬(言希)

台灣不動產歷經這幾年政策的「震撼教育」，整體房市陷入跌無可跌的窘境，相關產業無不希望能在今年所謂政策發酵年，順著政府推動的都更政策，期待透過老屋重建，促進內需、增強經濟動能，以及降價讓利風潮下，房市能夠開創新契機。

奢侈稅實施以來，投資客漸退出房市，加上去年初推出房地合一稅，剩下自住與長期置產客，屬於剛性需求，整體房市量能陷入低檔，跌勢恐怕尚未結束，未來影響量能關鍵還是價格，「降價讓利」應會是今年房市主軸，也是成交量反彈回升的必要條件。

基本上想要突破銷售，商場上絕大部分手法都是採取降價策略。先來看看房市面臨銷售的窘境，主要包括幾個面向：市場飽和，商品供大於求；定價太高，銷售額不高；為了競爭，提高市占率，商品本身的貶值…等等。2013年起房價開始止漲轉跌，2015年跌幅最大，2016年仍持續下跌探底，在自住需求與經濟量能沒有明顯復甦狀況下，房價早已缺乏上漲動能，尤其在全面傾向買方市場，賣方「降價」讓利已是大部分共識，若買賣之間價差逐漸拉近，今年全台房市「價緩跌、量小幅回升」應可期待。

根據歷史軌跡，從行情普遍看漲的多頭市場，到行情普遍看淡的空頭市場，變化通常由「價量齊跌」過渡到築底的「價跌量增」，最後反彈、復甦，產生另一新循環。以目前交易情況來看，不管是蛋黃、蛋白區，房價在這兩三年來已有明顯跌幅，許多新建案不斷拋出「降價」讓利，擴及到今年引起一股風潮，是否能讓區域房價產生共震效果，中古屋賣方也願跟上「降價」列車，促使房市產生降價讓利的多頭市場，頗值得期待與觀察。

普遍房產業者及消費者多認為重大建設是投資指標，有建設題材的地區房價相對保值抗跌。言猶在耳，前幾年因應陸客，各地大興土木蓋飯店，如今面臨「供給過剩」。住宅市場也同樣供過於求，今年將面臨使照比建照多的「史上最大交屋潮」，建商面對持有稅負增加、買方降價期待、多殺多等挑戰，做到降價取信於消費者，調價幅度能引起顧客注意，選對降價時機也非常重要。不管如何，只要靈活運用降價讓利的方法，有機會讓銷售火爆起來。

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