先探／「拼多多模式」拼出新商機

從公司創立到掛牌上市，拼多多只用了二年十一個月；即便社交電商的商業模式頗具開創性，成長速度令人驚嘆，過程中仍爭議不斷。

【文／鄭志全】

近日社群媒體龍頭臉書（Facebook）因為第二季財報不如預期，重重跌了一跤。美國時間二六日股價崩跌近十九％，單日市值蒸發一一九四億美元，創下證券史上的最高紀錄。按照中國媒體的說法，臉書這一跌，幾乎是把一家貴州茅台跌沒了，相當於跌掉兩個小米，或四個拼多多。舉小米和拼多多做例子，也說明兩家企業在內地的走紅程度。

低價團購融入社交元素

中國最火紅的新電商拼多多，二十六日正式在那斯達克上市，發行價十九美元為原先定價的上限，共募資十八．七億美元，為四年來中概股最大宗ＩＰＯ。上市第一天，拼多多股價大漲四○％，市值達二九五．八億美元，從公司創立到掛牌上市，拼多多只用了二年十一個月，也創下中概股最快ＩＰＯ紀錄。

根據招股書，去年拼多多的全年ＧＭＶ（成交總額）為一四一二億人民幣（下同），大約是阿里巴巴的三．七％，京東的十．九％；平均客單價為三二．八元，只有阿里的六分之一，京東的十分之一。不過，比起網路零售兩大巨頭，拼多多做到三億用戶、千億元ＧＭＶ，只用了二年三個月，同樣創下業界紀錄。在阿里、京東壟斷市場，純電商式微的大背景下，如此成長速度令人驚嘆。

二○一五年九月，拼多多正式上線，主打「低價拼團」的消費模式，用戶類型原則上分為兩類：團購的發起人、拼單邀請的接收者。拼單的方式，是由發起人先付款，再將商品訊息轉發好友，等人數湊齊達到門檻之後，所有參與拼單的用戶就能以團購價購買該商品。

另一種是好友助力模式，就是透過微信邀請朋友幫忙砍價，一件價格上百元的商品，只要幫忙砍價的人夠多，初始用戶將有機會以零元獲得該商品。但條件是，必須發動好友們「幫我砍一刀」，此類砍價連結在群組不停流傳，使得許多人的微信都被洗版了。

不管是拼團或砍價模式，「分享」都是交易能否成功的關鍵。單從用戶行為區分，團購的發起人都是主動分享者，接到拼單邀請的用戶屬於被動分享者。還有一類用戶並不參與好友組團，而是早已相中某個目標，直接在線上拼團，待交易完成後，同樣可以將商品連結分享給好友。在不斷拼團和分享的過程中，拼多多的用戶數得以快速累積。（全文未完）

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