對岸最佳銷售管道 75%台商選購物中心

▲蔡鴻賢表示，75%的台商選擇購物中心，作為在大陸的商品銷售管道。(圖／記者林信男攝)

記者林信男／台北報導

東方線上13日公布「台商品牌登陸實況研究」，東方線上執行長蔡鴻賢表示，台商在進入對岸市場時，高達75%會選擇購物中心作為商品銷售管道，排名第2的百貨公司占44%，近年發展迅速的電子商務平台則占22.2%。

東方線上、政治大學公企中心、嘉德國際等單位，13日共同舉辦「2013兩岸零售CEO高峰論壇」。蔡鴻賢指出，排名在購物中心和百貨公司之後的，有大賣場(36.1%)、超市(25%)、電子商務(22.2%)、專門賣場(11.1%)和便利店(8.3%)。

蔡鴻賢分析，台商在選擇賣場時，首要考量因素是商場本身的定位和目標客層，其次為商場環境，再來則是商場知名度；整體而言，是以商場發展潛力與自身品牌定位的符合性為思考方向。

蔡鴻賢認為，成本太高是台商遇到的最大困難，快速上漲的租金，加上額外的上架費、銷售支援費等，遠超過原先的預算。

蔡鴻賢說，台灣品牌未來最希望合作的賣場是「萬達廣場」，而台灣品牌自認在招商時的優勢，是商品或服務的品質較好，以及品牌形象佳、知名度高。