天下/想加薪 就別變「免洗筷」員工

文/熊毅晰、陳竫詒 

根據行政院主計處統計,2003年至2012年這10年間,儘管人均GDP還有平均2.75%的正成長,但實質薪資的平均成長率卻是負0.49%。

「經濟成長後自然會帶動薪資成長的這條鏈,已經斷了,」台經院景氣預測中心孫明德表示。

「加薪還是要企業轉變觀念,自動自發地留住人才,把人才當成投資而不是成本,讓人才回饋到經營上。」經濟部長張家祝說。若台灣企圖往價值鏈上升,人才正是企業最重要的投資。

然而,企業主願意加薪是好事,身為員工更要思考「要成為什麼樣的人才,才能被加薪?」。

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以下4大關鍵特質,讓你成為老闆願意加薪的人才。

特質1:證明自己物超所值

對企業來說,薪資是「投資」,企業主在意的是「投資報酬率」高低。說明白一點,這個員工為公司帶進多少利益。像是為公司賺多少錢或者省下多少成本,就是老闆的「願付價格」。

你總是準時出現在公司,如期完成工作,把本分事做好是不夠的。個人的經濟狀況,你家小孩需要奶粉錢,你的房屋貸款沈重,都不構成上司為你加薪的考量。「一分錢一分貨的赤裸現實,就是在商言商的實際,」深諳行銷的管理顧問羅克斯直言。

要想要獲得加薪的機會,要更進一步,在責任之外,做出超預期的努力與耕耘,才有機會為自己贏得加值的可能。

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特質2:設定目標力求表現

《Forbes》的專欄作家傑森認為,要拉高對自己的期待,磨練自己,朝目標努力。同時,也要讓表現被看見。守著「沒有功勞也有苦勞」的委屈心態,只會讓自己走進領取「苦勞」待遇的死胡同。

由內到外,展現對工作的積極,不是經營表面功夫的做作,而是證明自己能力的根本。

特質3:與時俱進,不斷學習

年資久,對企業而言,是具備經驗值與成熟度的人才。與時俱進、不斷學習的人才,更是企業在長期佈局中不可獲缺的需求。

管理顧問羅克斯建議,展現出好學精進的高度興趣,將是你的優勢,主動提升專業能力,將習得的新技能或新觀念應用到工作上,不僅是個人的成長,同時帶動組織效率與績效的提升。

特質4:建立獨特性

要獲得企業主青睞加薪,得擁有他人無可取代的「絕對領域」。不論是關鍵技術、緊密的顧客關係、重要人脈,或是難得的創意等等,總之要想辦法建立個人的獨特性,以跳脫隨時都可能被替代的「免洗筷」輪迴。

時常發表個人職涯及職場趨勢的企管顧問威廉斯提醒,除了找出自己的市場價值,也要了解勞動市場的行情價,作為評估自己是否值得調薪的基準。

可以加多少薪水,說穿了,就看你今年在球場轟出幾支全壘打、打擊率幾成、守備率如何。如果球團給不了公平的對待,自有其他球隊,甚至其他聯盟找上門。
薪資與人才,是蛋生雞與雞生蛋的關係,相生相息。調漲薪水,激勵士氣,才能吸引更多好人才;而團隊創造更高的績效,公司獲利成長,回饋給員工,才能吸引更多人才。

企業貪圖廉價,找不到好人才,個人追求安適,則贏不到賞識。薪資協商的賽局裡,沒有詐騙的僥倖。

● 完整報導請見「四大人才特質 讓老闆甘願加薪」,收錄於最新出刊《天下雜誌》539期。

【 延伸閱讀 】

■甩不掉「受害者心態」,你被這5種難搞同事帶壞了嗎?  
■「好險,還有比我更糟的!」台灣人窮到只剩小確幸? 
■員工8大無腦發言,別再問老闆「我該怎麼做」!   
■長年積欠睡眠債?變笨、變胖還可能中風  
■想成功,就不要討好每一個人   

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關鍵字: 天下雜誌職場加薪

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