▲永慶不動產許原瑋入行九年，以誠實為原則，一路上幫助許多客戶圓滿成家。（圖／永慶房產集團提供）
圖、文／永慶房屋提供
為抑制投機客短期炒作，房地合一稅2.0自110年7月1日起適用新版稅率，持有房地期間2年內轉手獲利將被課徵45%稅率，許多投機客為規避高額稅金，會說服買方配合「低報」實價登錄，作假價逃漏稅、賺取不合法的錢。民眾若不熟悉相關法規因而配合作假，經查獲不僅會吃上罰金，還可能面臨刑責，不可不慎。
永慶不動產台南安平加盟店許原瑋就曾遇過類似案件：買方客戶李先生(化名) 是在台南工作的外地人，想讓小孩就近讀書，而有購屋需求，他看中位於台南市區的預售屋案件，因此致電許原瑋詢問，過程中許原瑋得知買方曾在其他房仲同業下過斡旋金，但因價格談不攏、最後未成交。李先生對此社區情有獨鍾，決定再次下斡旋，希望這次許原瑋可以幫他買到。
投機客要求實登作假 低報百萬逃稅
然而，在協商過程中，許原瑋發現賣方與同業房仲配合，要求買方配合「低報」近百萬到實價登錄的方式，來規避45%的房地合一稅。李先生表示，當初該同業房仲確實有提到「做假價」的事，但並未詳細告知可能帶來的風險，再加上自己不熟悉房市交易規範，也沒有購買預售屋的經驗，所以當下沒有婉拒對方的要求。
許原瑋聽完後，細心向李先生解釋：「如果答應了屋主要求造假低報，未來您若要移轉物件，房地合一稅會面臨到最高45%的稅金，還會觸犯刑法偽造文書、使公務員登載不實罪等，罰錢之外還可能吃上牢飯，更是直接助長投機客炒房的惡劣行為！」同時許原瑋也告訴李先生，不炒房、不作假、不隱瞞是他身為房仲經紀人絕不違背的原則，若李先生堅持購買的話，則請另覓他人服務。
李先生原本非常不理解，因為沒聽過房仲竟然會主動放棄賺錢的機會，但在理解許原瑋的堅持後，李先生選擇放棄該案件，為自己免去觸法風險，同時也建立起對許原瑋的信任，委託其繼續尋找房子。
▲永慶不動產台南安平加盟店全員簽署誠實服務承諾，主動提供成交行情，保護客戶權益。（圖／永慶房產集團提供）
永慶三不政策 誠實口碑贏得客戶心
李先生喜好的物件以新成屋、預售屋為主，看房過程中遇到問題都會請教許原瑋，他也會如實的從屋況、價格、學區等面向，提供完整成交資訊以及客觀專業的建議。
經歷好幾個月的耐心尋找，原本堅持購買新屋的李先生，遲遲找不到合適的物件，因此許原瑋協助重新審視他的購屋需求，從地點、價格、坪數、學區、自備款及貸款等面向深入分析，發現一個屋齡二十多年的中古大樓十分符合需求，帶看後，也讓原先謝絕中古屋的李先生非常滿意、決定購買。不僅如此，李先生更幫忙介紹欲購屋的朋友給許原瑋，讓許原瑋真實體會到只要堅持誠實真心的服務，圓滿成交機會一定會出現。
「誠實告知客戶房屋資訊，是房仲本來就該做的事！」許原瑋成為房仲經紀人轉眼已經九年，一路以來，因堅持永慶房產集團「先誠實再成交」理念，拒絕掉許多配合投機客賺快錢的機會，他認為身為專業的房仲經紀人，我們的職責是居間為買賣雙方以合理、合乎期待值的完成交易，不是從中牟取暴利。
過去也曾有新進的學弟問他，和投機客合作賺得比較多，同業都在做，為什麼我們不做？許原瑋堅定地告訴學弟：如果配合投機客賺了不合法的金錢，一來良心過不去，二來若產生交易糾紛反而更麻煩，自己也會失去了信譽，得不償失。身為房仲除了賺錢，看到客戶圓滿成交的笑臉也是無可取代的成就感。堅持只賺合理且合法的錢，讓許原瑋獲得客戶高度信任，造就專任委託比直逼五成。
永慶不動產台南安平加盟店東林宏更是時常叮囑旗下經紀人：「房仲經紀人肩負著客戶買賣房的夢想，需要光明正大且踏實的工作，買賣房子前誠實告知，才能避免成交後的各種反悔和不圓滿，千萬不要因一時的貪念為自己的人生留下汙點。」只要持續誠實面對客戶，取得客戶的信任，未來一定會有更多服務與成交機會。
永慶不動產台南安平加盟店│許原瑋
門市電話：06-3585999
門市地址：台南市安平區安平路368號
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